北汽福田:聚焦商用车 成就客户价值 引领营销创新

发布时间:2019-12-04

      12月3日,北汽福田2020全球合作伙伴大会、投资人大会在成都召开。大会以“聚焦商用车 成就客户价值 引领营销创新”为主题,北汽集团党委副书记、总经理、北汽福田董事长张夕勇,北汽福田党委书记、总经理巩月琼,北汽福田总部职能部门、各事业部领导,以及经销商、服务商、投资人代表共计1100余人出席本次大会。


北汽福田2020全球合作伙伴大会、投资人大会在成都召开

      2019年,北汽福田乘风破浪、锐意进取,继续引领中国商用车技术创新步伐,开启中国商用车发展的新篇章。


北汽福田超级卡车亮相
北汽福田2020全球合作伙伴大会

聚焦商用车成绩显著
 北汽福田新态势一触即发 

      2019年,北汽福田进入发展新态势。2018年,面对外围环境新变化,北汽福田制定了2018-2020“三年行动计划”,并提出“以高质量发展为主线,聚焦商用车”战略。经过两年战略调整,2019年在行业下滑背景下,北汽福田逆势增长,确立了向好发展新态势。2019年北汽福田预计完成销量54万辆,同比增长9%,市场占有率提高一个百分点。同时,产品竞争力也得到明显提升。


北汽集团党委副书记、总经理、北汽福田董事长张夕勇作题为
《同舟共济 行稳致远 携手开创共赢发展新局面》的主题报告

      未来市场驱动因素结构性调整是核心,主要是法规驱动、汽车新技术快速发展、行业变革、客户的组织形态变化。面对这些市场驱动因素,北汽福田确立了增长发展态势,并作出了积极应对的产品以及技术准备。
      此外,北汽福田围绕打造全物流链产品解决方案目标,结合排放、油耗、治超、安全等政策法规升级和细分市场场景化需求,全系产品平台、动力平台全面持续升级;以质量战略为引领,制定三年质量攻坚计划,通过实施强有力的质量责任工程、涵盖全价值链端到端的质量保证及管控体系,加大监视测量能力及质量文化建设;建立全面精益供应链管理,大力推进供应商优化升级工作,加强模块化工作研究,为客户开发、制造高品质产品。


北汽福田党委书记、总经理巩月琼
作题为《穿越增长周期 成就客户价值》的主题报告

精益运营引领营销创新
  助力成就客户价值  

      一直以来,北汽福田始终把客户价值放在首位。2019年,国六排放升级、治超、记重劝返等政策法规对商用车带来了一定程度的影响。北汽福田深入洞察市场和法规变化,快速响应市场需求,向客户提供产品综合解决方案。深入研究客户需求,以场景定制产品,打造核心竞争力,引领市场升级,真正做到成就客户价值。
      搭载北汽福田2020全球合作伙伴大会,北汽福田打造了行业首个定制化场景解决方案——从快递快运、冷链运输、大宗货物再到城市建设,助力城市物流转型升级。强化场景研究,精准需求定义。
      北汽福田紧紧围绕赋能经销商,推进网系创新变革,提升经销商盈利能力。加大对重卡金融的贴息支持,并牵头与社会金融(含中车)签订总对总协议,提升轻型车金融产品价格竞争力,推行中卡免息,增强对渠道的支持能力。北汽福田全力推动国六和新能源服务能力建设,提升服务商营业水平与盈利水平。
      此外,北汽福田确定双品牌战略,不断赋能时代汽车,提升时代汽车产品竞争力。建立了“赢·勤·快”营销新文化,不断创新营销,赋能合作伙伴。

坚守商用车第一品牌
  北汽福田勇攀新高峰  

      2020年,北汽福田坚守商用车第一品牌的目标。为达成目标,张夕勇指出,北汽福田要进一步聚焦商用车,聚焦商用车核心业务;保持轻卡的地位,抓住合规化新契机,以合规产品、轻量化产品引领行业新发展,升级重卡全新产品,提升产品质量,重塑服务优势,全面恢复和提升欧曼服务口碑;北汽福田要提高快速应对最新政策法规的能力,持续加大轻量化技术投入,加快合规产品、轻量化产品开发和投放;整合价值链后市场业务,加快推进从卖车向“车+服务”转变,为客户提供更加综合的场景化解决方案和全生态链价值服务。
      巩月琼指出,从产品精准开发、产品品质提升、全价值链优化、资源投入、精细化管理、价值观变革六个方面提升内生动力。要聚焦商用车、打造商用车第一品牌,致力于成为科技与品质领先的世界级商用车企业。未来五年销量增长一倍以上。
      国有盛事,必有福田。强者助力,成就福田。北汽福田迅速应对市场变化、抓住机遇实现销量逆势增长,离不开合作伙伴的精诚合作与支持。为此,北汽福田2020年全球合作伙伴大会举行颁奖盛典,特别设置了转型创新奖、卓越服务标杆奖、卓越销售贡献奖、战略合作伙伴奖四个奖项,表彰合作伙伴在销售、服务等领域所作出的突出贡献。


北汽福田党委书记、总经理巩月琼
为北汽福田卓越销售贡献奖获得者颁奖

      未来,北汽福田将会进一步聚焦商用车、聚焦核心业务,不断实现创新变革。与各位经销商、服务商伙伴携手共进、共同发展,以市场为导向,以客户为中心,聚焦商用车,坚决打赢市场攻坚战!坚守中国商用车第一品牌地位不动摇!